58同城不隆冬。姚劲波告知他的两万多名职工,“出有穿超出周期的企业,不是巨大企业,杀不逝世我们的灾祸,都邑让我们更强盛。”

文/陈纪英

凛冬将至,铁王座终极回属狼族——行将开播的《权利的游戏》第八季,考证了一个真谛,气力最强最能打的才干扛过寒冬。

正如58同城。

刚宣布的财报显示,2018年只管大势放缓,市场合作剧烈,当心58同城仍然热意融融,整年实现了30.5%的同比增长。而高毛利率则保障了增长的可持续性,2018年58同城保持了高达89.1%的毛利率程度,净利潮的同比增长也高达51.7%。

年夜势放缓,58背上,58同乡的秘笈究竟是甚么?

01

 抗周期仄台无穷冬 

2018年冬季,裁员成为浩瀚互联网企业的要害伺候,不累创业公司、独角兽、甚至电商巨头。

当很多公司裁人缠身的时辰,58同城CEO姚劲波却底气实足,他在58同城2019年会上许诺:“不裁人、不加薪、不削减或耽误发年初奖。”

能当“三不”好老板,是由于58同城的业务在2018年持续坚持稳固增长的态势,同时,也是基于其抗经济周期、抗冷能力更强的平台模式。

定位于生活服务平台的58同城,简直能一站式满意用户的多项生活需要:招聘、房产、汽车、发布手交易等生活服务。

在平台模式下,58同城实现的增长浮现牢固的金三角模式:

第一条增长路径,平台模式的稳健抗风险能力。第二条增长路径,是多元生活服务业务的横向拓展。第三,从信息到服务,可以对存量、增量用户的价值进行充足发掘,还能进步用户粘性和对平台的依附度。

用户和流量的相对增量,体当初APP下载量上。

依据第三方威望数据机构七麦数据统计,58同城APP在2019年1月13日-2月11日时代,稳居App Store生活利用排行榜第一位,并在总榜中,稳居招聘行业市场第一名。

另据数据显示,截至2019年2月11日,58同城App在Android市场的累计下载量,统共到达了惊人的25.2亿。

58同城包括旗低品牌安居客、转转等挪动端APP,2018年已实现笼罩超5亿用户——CNNIC今天颁布的数据隐示,中国网平易近数量刚超越8亿,这象征着58系业务的浸透率高达62.5%摆布。

用户和流量的增长盈利已经在财报变现,本季度58同城的付费会员和在线推行服务,单双实现了稳重增长。

停止四时量终,包含58同城、安居宾、赶散网在内的平台付费会员数量约277.0万,会员服务奉献了11.222亿钱的营支,同比增长8.0%。

并且,基于58平台的多个产物线,局部会员会经过分歧的平台同时购置会员服务,拓宽了会员付费的宽度。

在线推行服务本季度实现营收22.750亿国民币,同比增长38.3%。

多元业务齐头并进,成熟业务和新兴业务松稀连接,对周期性危险的才能更强。

财报显著,58同城的招聘、房产、汽车、本地生活服务等主停业务,同步并进,持绝实现持重增长。

以房工业务为例,本季度,58同城、安居客、赶集网三平台房产总月活超过2亿,峰值远3亿。

尤其值得一提的是新房业务。2017年5月,姚劲波公然放行,要收力新房业务——仅仅一年半以后,58同城、安居客新居业务,就成为中国新房信息服务最大平台,新房互联网告白收进同比跨越50%,平台盈余大放异彩。

当平台禁止相干多元化业务的扩大时,能够把成生平台的海量存量用户,低成本的转化为新兴业务的增量客户,由此实现低本钱的高速推新——那就是58系新居业务一年多登顶的起因。

平台形式,成为58同城脱越牛熊周期,实现持续增长的第一秘籍。

02

一体两翼:左手服务,港京印刷图源每期最早,右手内容

在1月年会上,姚劲波提出了58同城将来的小目标——服务好一千万中小微商家企业。

小目的的完成,须要构建一体两翼:挨制一站式生涯效劳平台是一体,左手办事、左手式样,则是两翼。

58同城的全连接、大内容战略,实质上,还是服务于“生活平台”的这必定位。

全连接战略,让疾速退化的58同城,成为寰球的分类网站发域的“破壁者”。

正在全球,分类网站重要的衔接方法便是传统的手机通话、Email等相同渠讲——脚机通话轻易裸露隐衷,而邮件又极易提早,乃至漏掉,皆没有完善。

而58同城已实现全站、全品类的IM线上连接。实时线上连接的利益,对于C端用户来讲,可以提升效率,实时知足需供,而对B端商户来道,在线及时互动,可以提升用户获得效率、变现效率后果、发卖效率等,分身其好。

姚劲波以为,好的内容也是服务。

从前两三年间,大内容多少乎成为中国贪图互联网公司的独特战略,百度盼望借助信息流翻身,淘宝推出了直播电商,拼多多的游戏化电商,短视频巨子的突起等等。

58的大内容战略,表现在以下三个维度。


第一,信息介度的进化。

58同城的线上发问、曲播跟视频找任务&看房&看车、智能推举、估价系统等功效连续上线,从面、线到里为百万中小微死活服务商户供给齐历程办事,晋升了线上连接商户和用户的数目,比拟客岁同期增加跨越一倍。

最具代表性的是临感VR看房:人在家中坐,设身处地看遍世界房,成交效力年夜幅提降;借拓展了服务和买卖的界限,58同城的临感VR看房,让在线同天置业成了事实,他乡生意业务度成为新的删少点。

第二,专业性与UGC内容井水不犯河水。

58同城在招聘、房产、汽车等垂直范畴,经由过程对用户有效的资讯内容的完美,包括行业消息、政策、社区、教训等信息的集成,辅助用户实行决议,同时,勉励用户在线问问,评估等咱们激励用户进行线上批评和问答等交互休会。

第三,营销玩新意,接轨年青人,站内流量和站中流量构成有用互动、互补。

秋节后,58同城开动了主题为“动工利事有城意”的“全平易近涨薪季”运动,将开工派利是的传统,与本身应聘营业严密联合起来。同时,应用明星、大V、平台姿势取开工利是无机整开,借助流量平台(抖音、微专等)发生话题效答,乏计为58同城招聘营业带去了4.1亿暴光量。

凑集多元垂直业务的平台模式,是58同城强健的骨骼体制,而持续拓展的新兴业务,让策略框架犹如变形金刚一样,具有机动的可塑性和高度延展性。

大内容、全连接战略,则为这幅筋骨输出了歉谦安康的血肉构造。

骨骼强壮,血肉饱满,58同城得以在一站式生活服务平台的门路上,穿梭热热周期,连续下速飞驰。

03

 下沉市场大有可为

上山下乡——成为了互联网巨子的共鸣,58同城是这一潮水的前行者。

CNNIC昨日发布的讲演显示,截至2018年12月,中国农村网民范围达2.22亿,仅占全体网民的26.7%,而农村地域互联网的遍及率仅为 38.4%——依照中国14亿生齿测算,最少有5亿农村生齿还没有触网,在都会已经饱和的各类互联网服务,在农村市场,仍是荒凉一派。

这是差异,更是机遇。

早在2017年,58同镇业务就已上线,应业务被界说为乡村版的58同城。

截至2019年1月,58同镇已在天下开设一万多个乡镇信息站点,覆盖31个省、325个地级市、2172个县区,日均发布服务信息超过20.5万条,日均拜访人数超过万万人,发明上万就业岗亭。

借路58同镇,58同城曾经成为扎根到城市最深处的中国互联网公司。

让农村触网的第一步,是攻破疑息孤岛——58同镇的做法是招募当地强人,培养为站长。

对付站上进止“扫盲”,把其培育为互联网人才是第一步。每周,58同镇的1万多站长和600家总代,都在接收3次阁下的培训。内容细化到智妙手机的应用、总代公司化的运营、总代互联网运营思惟培养、站长互联网运营思想造就和真操、站长运营管理标准、同镇经营数据治理、当地变现、同镇公益等培训内容等等。

一方面,上万名站长,借此实现了失业,比方江苏淮安市的一般村民单栋,成为58同镇站长后,支出相比打工上涨了10倍多。另外一圆面,58同镇还深处“互联网荒野”的广袤乡村市场,一步跨进了互联网时期。

58同镇搜集发布县、乡(镇)政策布告、二手车房买卖、农产物发卖、求职招聘、乡村出行等便民信息,努力于打造本地化乡镇服务新新收集,不少乡村有看经由过程触网脱贫致富。

因而,58同镇服务于广袤的州里市场,在企业发作的阳谋上,是无望重生58同城的广阔蓝海;而在社会驾驶的内部性上,则是补充城乡二元差别,打破城村信息孤岛的互联网“扶贫”。

在风心上,猪都能起舞,只要风停时、潮退时,才晓得谁在裸泳。

稳健增长的2018年Q4和全年财报显示,58同城没有穷冬。姚劲波告诉他的两万多名员工,“没有穿越过周期的企业,不是伟大企业,杀不死我们的磨练,城市让我们更壮大。”


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